진짜로 돈을 벌고 싶다면, 팔기 전에 도와야 합니다.

돈은 ‘받는 것’이 아니라,

도운 만큼 따라오는 결과입니다.

정확히 말하면, 고객이 도움받았다고 느낀 감정의 깊이가

결제라는 행동으로 전환되는 것입니다.

사람들은 무의식적으로 이렇게 판단합니다.

“이 사람이 나한테 진짜 도움이 되네?”

“다음 콘텐츠도 봐야지”

“이 사람이 만든 건 믿을 수 있겠다”

“돈 주고라도 받고 싶다”

이 과정은 매우 자연스럽고, 본능적입니다.

그리고 이 흐름이 쌓일수록

당신은 브랜드가 됩니다.

그래서 팔고 싶은 사람은 묻기 전에 먼저 줘야 하고,

믿음받고 싶은 사람은 증명부터 해야 합니다.

전자책을 만들기 전에

무료 콘텐츠에서 실질적인 도움을 주세요.

멤버십을 열기 전에

사람들이 “이 사람 거면 무조건 도움 돼”라고 느끼게 하세요.

강의를 팔기 전에

짧은 글 하나, 리얼한 경험 하나로

“나도 저렇게 될 수 있겠다”는 가능성을 심어주세요.

사람들은 정보가 없어서 결제하는 게 아닙니다.

"이 사람한테 배우고 싶다"는 마음이 생길 때 결제합니다.

당신이 남을 도울수록

당신이 만든 콘텐츠는 정보가 아니라 믿음의 도구가 됩니다.

그리고 그 믿음이,

결국 돈을 움직입니다.